Catalogue en ligne <strong>CDI du Lycée La Mennais</strong>

Titre :	Mon premier cours : la négociation d'influence (2019)
Auteurs :	Julien Pélabère, Auteur
Type de document :	Article : texte imprimé
Dans :	Management - Prisma presse (272, 03/2019)
Article :	p.94-95
Langues:	Français
Descripteurs :	stratégie de la communication
Résumé :	Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord.
Genre :	Article de périodique