Catalogue en ligne <strong>CDI du Lycée La Mennais</strong>

Titre :	"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" (2019)
Auteurs :	Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur
Type de document :	Article : texte imprimé
Dans :	Management - Prisma presse (272, 03/2019)
Article :	p.100-101
Langues:	Français
Mots-clés:	relation client-fournisseur
Résumé :	Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.
Genre :	Article de périodique/Entretien, interview