Bosser pour un grand compte
de Judith Chetrit In Management - Prisma presse, 268 (11/2018), p.44-47 Dossier consacré à l'obtention et au suivi de contrats signés entre une PME et une grande entreprise. Conseils destinés aux dirigeants de PME : les délais de règlement des factures, l'identification du bon interlocuteur, la mise en place d'une force de vente compétente et habituée aux grandes entreprises, les risques liés à des projets inaboutis, l'augmentation des capacités de production, les clauses contractuelles et le respect de la propriété industrielle. Encadrés : présentation des PME Howtank (tchat communautaire), Hesus (traitement des déchets de chantiers), Jimini's (biscuits à base d'insectes), Acreos (simulateurs d'engins de chantier) ; la gestion de leurs relations avec leurs gros clients. |
Chetrit Judith.
« Bosser pour un grand compte »
in Management - Prisma presse, 268 (11/2018), p.44-47.
Titre : | Bosser pour un grand compte (2018) |
Auteurs : | Judith Chetrit, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Management - Prisma presse (268, 11/2018) |
Article : | p.44-47 |
Langues: | Français |
Mots-clés: | relation client-fournisseur / PME (petite et moyenne entreprise) / GE (grande entreprise) |
Résumé : | Dossier consacré à l'obtention et au suivi de contrats signés entre une PME et une grande entreprise. Conseils destinés aux dirigeants de PME : les délais de règlement des factures, l'identification du bon interlocuteur, la mise en place d'une force de vente compétente et habituée aux grandes entreprises, les risques liés à des projets inaboutis, l'augmentation des capacités de production, les clauses contractuelles et le respect de la propriété industrielle. Encadrés : présentation des PME Howtank (tchat communautaire), Hesus (traitement des déchets de chantiers), Jimini's (biscuits à base d'insectes), Acreos (simulateurs d'engins de chantier) ; la gestion de leurs relations avec leurs gros clients. |
Genre : | Article de périodique |