| Titre : | Leur boulot : vendre les autres (2018) |
| Auteurs : | Bruno Askenazi, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Management - Prisma presse (267, 10/2018) |
| Article : | p.80-83 |
| Note générale : | Bibliographie. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | agent sportif |
| Mots-clés: | métier des arts et du spectacle |
| Résumé : | Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents. |
| Genre : | Article de périodique |
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