| Titre : | Les secrets des meilleurs vendeurs (2016) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Management - Prisma presse (241, 05/2016) |
| Article : | p.78-93 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | relation avec la clientèle / vente |
| Mots-clés: | métier : commerce et vente |
| Résumé : | Dossier consacré aux techniques de vente. Entretien avec l'opticien Alain Afflelou sur les qualités d'un bon vendeur ; le point sur la croissance et le succès de l'entreprise Afflelou. Importance du sens commercial et de la maîtrise de l'art de la négociation ; témoignages. Présentation de vingt techniques commerciales efficaces. Erreurs à éviter. Exemples de techniques permettant de réfuter les objections dans les situations d'entretiens commerciaux. |
| Genre : | Article de périodique |
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