| Titre : | Négociation, mode d'emploi (2014) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Sciences humaines (Auxerre) (265, 12/2014) |
| Article : | p.36-37 |
| Note générale : | Bibliographie. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | comportement social / relation interpersonnelle |
| Résumé : | Analyse des composantes d'une démarche de négociation : les éléments à prendre en compte lors de la préparation de la rencontre ; les modèles distributif et intégratif et leur contextualisation ; le rôle des émotions ; les erreurs à éviter, les bonnes pratiques à privilégier. |
| Genre : | Article de périodique |
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