Construisez-vous une pépinière de clients grâce au "lead nurturing"
de Bruno Askenazi In Management - Prisma presse, 206 (03/2013), p.78-79 Présentation de la méthode de prospection commerciale américaine appelée lead nurturing (éducation du prospect). Principales étapes à suivre : la collecte de contacts, les campagnes de communication, l'utilisation d'un outil de CRM, le planning, l'analyse du comportement des prospects. Encadré : cas de l'entreprise Eveil & Jeux. |
Askenazi Bruno.
« Construisez-vous une pépinière de clients grâce au "lead nurturing" »
in Management - Prisma presse, 206 (03/2013), p.78-79.
Titre : | Construisez-vous une pépinière de clients grâce au "lead nurturing" (2013) |
Auteurs : | Bruno Askenazi, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Management - Prisma presse (206, 03/2013) |
Article : | p.78-79 |
Note générale : | Bibliographie, webographie. |
Langues: | Français |
Descripteurs : | étude de marché / vente |
Résumé : | Présentation de la méthode de prospection commerciale américaine appelée lead nurturing (éducation du prospect). Principales étapes à suivre : la collecte de contacts, les campagnes de communication, l'utilisation d'un outil de CRM, le planning, l'analyse du comportement des prospects. Encadré : cas de l'entreprise Eveil & Jeux. |
Genre : | / Article de périodique/Article de périodique |